隨著國際經(jīng)濟形勢的不斷向好，我國紡織[FangZhi]行業(yè)正逐漸走出低谷，但受原材料價格上漲、用工成本增加、人民幣升值等因素的影響，紡織[FangZhi]企業(yè)[QiYe]仍然面臨著諸多市場[ShiChang]壓力。

在日前舉行的第十六屆中國國際紡織[FangZhi]面料及輔料(秋冬)博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)，中國紡織[FangZhi]企業(yè)[QiYe]所面臨的這種市場[ShiChang]壓力正在悄然淡化，許多企業(yè)[QiYe]在國際、國內(nèi)市場[ShiChang]間游刃有余地轉(zhuǎn)換著角色。一位面料參展企業(yè)[QiYe]的負(fù)責(zé)人感慨道：“在全球經(jīng)濟一體化的今天，已經(jīng)不再有內(nèi)外貿(mào)’之分，市場[ShiChang]是一體的，整合資源開辟渠道是目前中國紡織[FangZhi]企業(yè)[QiYe]應(yīng)對市場[ShiChang]新形勢的重要舉措。”

本屆中國國際紡織[FangZhi]面料及輔料(秋冬)博覽會，展出面積11.5萬平方米，來自20個國家和地區(qū)的2472家參展商攜帶各自的最新產(chǎn)品聚首上海。本次博覽會被譽為全球紡織[FangZhi]商業(yè)平臺，不僅是海外展商尋求進軍中國市場[ShiChang]的貿(mào)易平臺，更是中國紡織[FangZhi]企業(yè)[QiYe]布局全球市場[ShiChang]的拓展平臺。

強強聯(lián)手布局全球

在本屆面料展上，廣東佛山市致興紡織[FangZhi]服裝有限公司與日本伊藤忠株式會社聯(lián)手推出的218平方米的“豪華”展位聚焦了業(yè)界眼球，記者在采訪中了解到，長期以來，致興紡織[FangZhi]服裝有限公司一直將內(nèi)貿(mào)作為公司的主營業(yè)務(wù)，進軍海外市場[ShiChang]的目標(biāo)雖然早已確立，但始終沒有時間表?！按舜闻c伊藤忠共同亮相面料展，就是一個信號——拓展海外市場[ShiChang]的戰(zhàn)役即將打響?！敝屡d紡織[FangZhi]服裝有限公司負(fù)責(zé)人興奮地說。像致興與伊藤忠這樣的強強聯(lián)合在本屆面料展上比比皆是。魯泰紡織[FangZhi]與陶氏化纖的聯(lián)合，海天科技與杜邦的牽手……其目標(biāo)都出乎預(yù)料的一致：布局全球紡織[FangZhi]市場[ShiChang]。

面向全球40個國家的成衣制造商提供面料的福田實業(yè)(集團)有限公司在本屆面料展上推出了以紡特適為主打的2011秋冬系列新品面料，集環(huán)保、舒適、功能于一體的多元化產(chǎn)品不僅鎖定國內(nèi)市場[ShiChang]，而且希望通過此次會展平臺輻射國際。該公司有關(guān)工作人員告訴記者，福田實業(yè)在投入資源開發(fā)新型面料的同時，積極與產(chǎn)業(yè)鏈中的零售企業(yè)[QiYe]合作，與國際買家合作，加速了內(nèi)外貿(mào)市場[ShiChang]的拓展力度。據(jù)悉，福田實業(yè)2009年財政年度的環(huán)球銷售額已達(dá)55億港元。

希望啟用國內(nèi)信用證制度

張家港金陵紡織[FangZhi]有限公司是一家主營外銷的企業(yè)[QiYe]，外銷占比約為62%。由于外銷客戶鎖定的基本是大客戶，所以國際金融危機對公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)幾乎沒有造成太大影響。公司副總經(jīng)理張曉華談及公司的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)時表示，相對于外貿(mào)而言，與國內(nèi)品牌做生意回款時間較長，這是習(xí)慣于外貿(mào)信用證框架的企業(yè)[QiYe]最不能忍受的。希望能啟用國內(nèi)信用證制度，完善市場[ShiChang]環(huán)境，這樣將有利于外貿(mào)企業(yè)[QiYe]拓展內(nèi)銷市場[ShiChang]。張曉華說：“在外貿(mào)渠道方面，今年我們對客戶進行了升級，原來以美國為主，歐洲為輔?，F(xiàn)在看來，這種集中的布局，不利于企業(yè)[QiYe]規(guī)避風(fēng)險。目前，我們已經(jīng)開始將市場[ShiChang]重心轉(zhuǎn)移到日本，使客戶結(jié)構(gòu)更有層次?！?/P>

洮南恒盛毛紡織[FangZhi]有限公司的內(nèi)、外銷比例為9：1，該公司經(jīng)理劉喜春認(rèn)為：“我們的外貿(mào)盡管只有產(chǎn)能的10%，但就是這個10%，卻表明了我們對進一步拓展國際市場[ShiChang]的信心?！?/P>

連續(xù)數(shù)年參展的寧波雅戈爾日中紡織[FangZhi]印染有限公司，目前仍然是以外銷為主。“畢竟我們在國外有穩(wěn)定的客戶群，同時我們也在努力開拓國內(nèi)市場[ShiChang]?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)市場[ShiChang]一直都很堅挺，特別是在國家宏觀經(jīng)濟政策的刺激下，內(nèi)需將會是一個新的利潤增長點。

開始向內(nèi)貿(mào)傾斜

“中國消費者對服裝產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計要求的不斷提升，為全球紡織[FangZhi]面料供應(yīng)商帶來無限商機。”法蘭克福展覽(香港)有限公司總經(jīng)理溫婷說。博覽會上，不僅海外面料展商對中國市場[ShiChang]情有獨鐘，眾多本土紡織[FangZhi]面料企業(yè)[QiYe]也開始由外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)傾斜。

參展企業(yè)[QiYe]江陰市華富紡織[FangZhi]制衣有限公司總經(jīng)理助理王毅告訴記者：“今年公司內(nèi)、外銷的比例約在2:8，接下來，內(nèi)銷的比例將會逐步加大。通過對內(nèi)銷市場[ShiChang]的考察，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不比外銷產(chǎn)品低，做好內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)，利潤空間也許更大?！绷頁?jù)了解，作為一種嘗試，華富紡織[FangZhi]從去年下半年開始，陸續(xù)和國內(nèi)多家服裝品牌建立了業(yè)務(wù)合作，九牧王、

才子、七匹狼、以純等已成為華富紡織[FangZhi]的市場[ShiChang]戰(zhàn)略合作伙伴。

劉喜春對內(nèi)貿(mào)市場[ShiChang]見解獨到：“隨著西部大開發(fā)的不斷深入，傳統(tǒng)精紡呢絨產(chǎn)品、毛混紡類產(chǎn)品(文章來源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))的需求將會在我國中西部有一個持續(xù)的增長期。另外，從品種、花色等需求上看，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)也將呈現(xiàn)出高端品種的需求態(tài)勢?！?/P>

而雅戈爾日中紡織[FangZhi]印染有限公司也希望用高品質(zhì)、低成本迅速在國內(nèi)服裝市場[ShiChang]占有自己的一席之地。

布局全球、“落子”內(nèi)貿(mào)，中國紡織[FangZhi]面料企業(yè)[QiYe]不再固守一方。內(nèi)外貿(mào)市場[ShiChang]的相互滲透，為中國面料營造著更多的商機。正如江蘇白玉蘭紡織[FangZhi]印染有限公司外貿(mào)部經(jīng)理宋翔所言：“現(xiàn)在已經(jīng)不能單純地說是內(nèi)銷還是外貿(mào)，對于面料企業(yè)[QiYe]來說，面料可能是賣給服裝企業(yè)[QiYe]做出口用的，別人的外貿(mào)可能就是自己企業(yè)[QiYe]的內(nèi)銷?！?/P>