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亨斯邁進軍中國:以市場為導向 加快當?shù)鼗瘹v程

時間:2010-11-24 17:37來源: 作者: 點擊:
我們針對上述市場主要投放的產(chǎn)品涉及到10~12個不同的工業(yè)領域:對于服務能源和電力市場.第二呢.我們可以算這一領域的先驅(qū)企業(yè).當風能技術首次引入中國時.我們的合作伙伴是一.為他..

日前,亨斯邁贏得2010年JEC亞洲創(chuàng)新電氣與電子工程(EEE)獎,來自亨斯邁先進材料(Huntsman Advanced 
Materials)的亞太區(qū)市場[ShiChang]總監(jiān)Steen Weien Hansen和商務總監(jiān)Vincent Ong接受了復材在線李瑩的采訪。
    復材在線:目前[MuQian],亨斯邁在亞太市場[ShiChang]、特別是中國[ZhongGuo]市場[ShiChang]的主導產(chǎn)品是哪些?
    
Steen:目前[MuQian],我們[WoMen]針對上述市場[ShiChang]主要投放的產(chǎn)品涉及到10~12個不同的工業(yè)領域:對于服務能源和電力市場[ShiChang],我們[WoMen]主要銷售開關和變壓器等產(chǎn)品;第二呢,我們[WoMen]在在電子、電氣產(chǎn)品領域擁有大量業(yè)務,我們[WoMen]為各類印刷電路板提供涂層產(chǎn)品,除此以外,我們[WoMen]還為建筑和工程領域提供膠黏劑產(chǎn)品。 
 

    
Steen:在復合材料市場[ShiChang],我們[WoMen]主要服務汽車工業(yè),航空航天和風能工業(yè)。其實,對于我們[WoMen]來說,目前[MuQian]在中國[ZhongGuo]最大的市場[ShiChang]就是風能,特別是風機葉片生產(chǎn)。亨斯邁自1978年開始,就為風能領域的領先制造商提供原材料,我們[WoMen]可以算這一領域的先驅(qū)企業(yè)。我們[WoMen]在風能領域擁有寶貴的經(jīng)驗,并且獲得了良好的口碑。
 
    
Vincent:今年,中國[ZhongGuo]風能市場[ShiChang]蓬勃發(fā)展,增速迅猛。若干年前,當風能技術首次引入中國[ZhongGuo]時,開發(fā)出的葉片還非常??;今天,制造的葉片越來越長,發(fā)電效能更強,整體風機葉片系統(tǒng)的工作效率大幅提高。亨斯邁已經(jīng)幫助中國[ZhongGuo]客戶開發(fā)出55~60米長的葉片,發(fā)電能力為3~3.5MW。 
  

    復材在線:目前[MuQian],亨斯邁的產(chǎn)品在汽車市場[ShiChang]應用現(xiàn)狀如何?

    Steen:今年2010JEC亞洲創(chuàng)新獎,亨斯邁先進材料(Huntsman Advanced 
Materials)獲得此項獎項。對于高性能的高級車輛,特別是F1賽車,廣泛使用高級輕質(zhì)復合材料,如碳纖維復合材料。我們[WoMen]希望通過努力,能將該技術應用到大規(guī)模量產(chǎn)汽車之中。 

Vincent:我們[WoMen]目前[MuQian]在中國[ZhongGuo]的發(fā)展戰(zhàn)略是“以市場[ShiChang]為導向”。舉個例子,對于風能市場[ShiChang],亨斯邁始終與葉片制造商和風能源供應商緊密合作;對于汽車市場[ShiChang],我們[WoMen]的合作伙伴是一、二級供應商,他們通常是汽車OEM制造商。
 
     
Vincent:中國[ZhongGuo]的汽車市場[ShiChang]發(fā)展速度遠遠超過的預期。例如,目前[MuQian]我們[WoMen]正在與國內(nèi)的幾家主要汽車制造商合作,為他們提供材料解決方案,應用在LED;另一個正在開發(fā)的終端應用是用于電子產(chǎn)品的膠黏劑系統(tǒng)。
復材在線:目前[MuQian]亨斯邁有沒有對環(huán)境保護更為有利產(chǎn)品呢?

    
Steen:可持續(xù)發(fā)展和綠色技術是在亨斯邁目前[MuQian]最為關心的問題。我們[WoMen]最主要涉足的領域也是風能和太陽能。我們[WoMen]的另一項新產(chǎn)品是環(huán)保網(wǎng)球拍,我們[WoMen]使用碳纖維和其它彈性纖維相結合,實現(xiàn)材料可持續(xù)發(fā)展的解決方案。目前[MuQian],復合材料也越來越多的取代了傳統(tǒng)材料,例如木材,以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。
    復材在線:亨斯邁的復合材料產(chǎn)品有何種優(yōu)勢?
    
Steen:根據(jù)不同的應用,復合材料能夠提供最佳強度和最低的重量,在前面我們[WoMen]提到的風能市場[ShiChang],如葉片中,充分體現(xiàn)了復合材料的優(yōu)勢。在航空航天領域,復合材料幫助飛機等最大程度提高了燃油效率,同樣也包括交通運輸行業(yè)。亨斯邁的發(fā)展戰(zhàn)略是更好服務客戶,并為他們量身定做解決方案。
 
    復材在線:能不能談談目前[MuQian]亨斯邁在中國[ZhongGuo]的發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)狀?
    
Steen:目前[MuQian],我們[WoMen]在中國[ZhongGuo]南方的番禺建起了自己的工廠,明年(2011年)這個工廠的產(chǎn)能將會提高一倍。亨斯邁的優(yōu)勢在于,迎合中國[ZhongGuo]市場[ShiChang]生產(chǎn)產(chǎn)品。我們[WoMen]的技術人員大多為中國[ZhongGuo]人,他們了解你們的市場[ShiChang]需求,同時,我們[WoMen]也針對中國[ZhongGuo]市場[ShiChang]加強建設商業(yè)和市場[ShiChang]營銷團隊。亨斯邁有一項龐大的投資,主要用于本地化建設中。目前[MuQian],我們[WoMen]正在考量,在上海尖聲生產(chǎn)運營中心的可行性。天津,也是亨斯邁非常關注的城市之一。在中國[ZhongGuo],我們[WoMen]有非常雄心勃勃的發(fā)展計劃,并決心為這個市場[ShiChang]帶來更多的創(chuàng)新技術和產(chǎn)品。

Steen:很長一段時間,我們[WoMen]的生產(chǎn)和研發(fā)基地始終在歐洲地區(qū),但逐漸的,我們[WoMen]將發(fā)展重點放到了亞洲,特別是中國[ZhongGuo]。中國[ZhongGuo],在我們[WoMen]整個亞太市場[ShiChang]中最為重要。亞洲市場[ShiChang]對于亨斯邁發(fā)展如此之快,以至于現(xiàn)在占到我們[WoMen]65%的整體產(chǎn)品占有率,并將始終保持高速增長。對于復合材料產(chǎn)品,亞洲10%~20%的業(yè)務位于中國[ZhongGuo],涵蓋了多個市場[ShiChang]應用領域。



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