從1885年開(kāi)始向中國(guó)[ZhongGuo]推銷(xiāo)紡織品染料算起，今年已是巴斯夫來(lái)到中國(guó)[ZhongGuo]的第125個(gè)年頭。接下來(lái)，巴斯夫還將在本土化[BenTuHua]戰(zhàn)略上繼續(xù)發(fā)力，意欲在2009年到2013年間投資20億歐元，以實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)銷(xiāo)售額70%來(lái)自本土化[BenTuHua]生產(chǎn)的目標(biāo)。就此，巴斯夫公司中國(guó)[ZhongGuo]區(qū)總裁關(guān)志華接受我們[WoMen]專(zhuān)訪，闡釋巴斯夫的“中國(guó)[ZhongGuo]生存之道”。

你怎么理解本土化[BenTuHua]?

關(guān)志華：我覺(jué)得首先要說(shuō)清楚什么不是本土化[BenTuHua]。如果完全是國(guó)外的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入某個(gè)做事，這肯定不是本土化[BenTuHua]。但是如果為了本土化[BenTuHua]而本土化[BenTuHua]，也是不對(duì)的。本土化[BenTuHua]有一個(gè)很重要的先決條件就是本地團(tuán)隊(duì)一定要有相應(yīng)的國(guó)際觀。所以在你的團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)際觀之前最好不要本土化[BenTuHua]。因?yàn)槟悴欢脟?guó)際的大趨勢(shì)，可能也不一定懂得中國(guó)[ZhongGuo]的一些政策?，F(xiàn)在有很多人一談到本土化[BenTuHua]就會(huì)認(rèn)為第一步就是要進(jìn)去，進(jìn)而引發(fā)一些“只有我們[WoMen]、沒(méi)有別人”的排外心理，這是不對(duì)的。本土化[BenTuHua]不是一個(gè)封閉的體系，應(yīng)該既包括讓其它國(guó)家去了解我們[WoMen]本土，同時(shí)也要讓我們[WoMen]本地的員工了解全世界，這才是真正的本土化[BenTuHua]。

在本土化[BenTuHua]趨勢(shì)當(dāng)中，巴斯夫在中國(guó)[ZhongGuo]遇到最大的挑戰(zhàn)、困難是什么?

關(guān)志華：中國(guó)[ZhongGuo]發(fā)展很快，別人可能需要兩代、三代、四代才能完成的過(guò)程，我們[WoMen]只花了30年就什么都看到了。在這樣一個(gè)背景下我們[WoMen]很容易驕傲，而在驕傲的心態(tài)下來(lái)合作是很難的。我們[WoMen]的確發(fā)展很快，以至于有些時(shí)候忘記還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。過(guò)去30年都是非常粗放型的一種發(fā)展，現(xiàn)在物質(zhì)更豐富了，但可能我們[WoMen]沒(méi)想到，如果現(xiàn)在不調(diào)整，整個(gè)工業(yè)發(fā)展會(huì)有問(wèn)題，我們[WoMen]生存的地球會(huì)有問(wèn)題。

你怎么看待中國(guó)[ZhongGuo]目前的投資環(huán)境?中國(guó)[ZhongGuo]這些年來(lái)投資環(huán)境有哪些變化?

關(guān)志華：中國(guó)[ZhongGuo]不斷在改變，發(fā)展很快，還有一些新的解讀。總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得政府非常關(guān)注(外資)，但在整個(gè)落實(shí)過(guò)程中是有差異的。如果解讀方法有偏差，也許政府不是要這樣做，但下面的人做事還有差錯(cuò)。另外，現(xiàn)在中國(guó)[ZhongGuo]的開(kāi)放讓很多人越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)了，有很多成功案例，所以這種希望值就更大、更高。但是中國(guó)[ZhongGuo]還有很多項(xiàng)目是中央控股，到今天還有一些受控制的產(chǎn)業(yè)，包括汽車(chē)只能做到50%，我們[WoMen]在化工鋁錫這樣一些項(xiàng)目上也是依靠審批，由中央政府的一些官員來(lái)決定，而不是市場(chǎng)來(lái)決定。確實(shí)有很多重點(diǎn)的工業(yè)、重點(diǎn)的資源還在少數(shù)官員手中，所以會(huì)聽(tīng)到一些人抱怨投資環(huán)境不好。(文章來(lái)源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))

下一步巴斯夫會(huì)對(duì)中國(guó)[ZhongGuo]的戰(zhàn)略布局有什么調(diào)整?

關(guān)志華：我們[WoMen]希望更多在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)匮邪l(fā)，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)創(chuàng)造一些解決方案。因?yàn)椴煌牡貐^(qū)，可能要求也不一樣。我們[WoMen]在上海也有化妝品、護(hù)膚品的實(shí)驗(yàn)室，不同地區(qū)人的皮膚是不一樣的，需要的配方也不一樣。所以我們[WoMen]要為當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)來(lái)調(diào)整、研發(fā)。下一步，我想應(yīng)該從創(chuàng)新的角度看市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在這種制造業(yè)在某種程度上來(lái)說(shuō)是飽和的。我們[WoMen]下一步一定要走更高端的路線(xiàn)，就要參與全中國(guó)[ZhongGuo]以及全球所謂“內(nèi)需的革命”。